Texas nie je len domovom kovbojov, rančov a veľkých áut. Na korbách milovaných pickupov vyviezol štát osamelej hviezdy, ako sa mu hovorí, do sveta tiež významnú technologickú „hviezdu“. Je totiž domovom značky Dell.
Dnes už notoricky známa spoločnosť si razí cestu k úspechu od roku 1984. Vtedy sa Michael Dell rozhodol ísť proti radám rodičov a uprednostniť prácu a svoje sny pred dokončením vysokej školy. Už v prípravnom ročníku medicíny si totiž uvedomil, že by sa radšej vŕtal v počítačoch než v ľuďoch. Hoci uprednostnenie kariéry pred vzdelaním nie je vždy tá najlepšia cesta, tu viedla k úspechu. Mladý muž sa po ťažkom rozhodnutí mohol plne zamerať na svoju novú firmu, kde už v priebehu prvých rokov premenil počiatočnú tisícdolárovú investíciu na miliónové zisky.
Firmu ešte vtedy nikto nepoznal pod súčasným názvom. Svoje prvé produkty Michael Dell nepredával pod svojim menom, ale zastrešoval ich značkou PC’s Limited. Ako prvý išiel s kožou na trh počítač pomenovaný Turbo PC. Stroj, ktorý sa predával za 795 dolárov, si na seba aj vďaka silnej marketingovej kampani mnohonásobne zarobil a spoločnosti za prvý rok pôsobenia pomohol k zisku 73 miliónov dolárov.
„Na starosti máme klientov od živnostníkov až po vládu.“
To bol vynikajúci začiatok v kariére vtedy ešte len dvadsaťročného mladíka. Ako naviac ukázal čas, nebol to štart prepálený. Svoju nevyčerpateľnú zásobu energie premenil Michael Dell v ďalší veľkolepý úspech. V roku 1992 sa vo veku 27 rokov stal najmladším CEO, ktorý sa umiestnil medzi 500 najhodnotnejšími spoločnosťami v rebríčku magazínu Fortune. Tou dobou už firma hrdo nosila meno svojho zakladateľa.
Akvizícia cloudového špecialistu za desiatky miliárd
A pod aktuálnym názvom Dell Technologies si drží spoločnosť zbesilé tempo i po takmer 40 rokoch pôsobnosti. Aktuálne sa americký korporát so sídlom v stotisícovom mestečku Round Rock môže pochváliť obrovskou sieťou 130 tisíc zamestnancov a stomiliardovým ročným obratom, počítaným samozrejme v dolároch. Jeho zakladateľ tak opakovane okupuje popredné priečky rebríčku najbohatších ľudí planéty.
Už dlhé roky žiari hviezda značky Dell hlavne vďaka predajom stolných počítačov (OptiPlex), či notebookov (Latitude, Precision…). Do kľúčovej divízie firmy (CSG) logicky spadá tiež predaj monitorov, myší, klávesníc a ďalšieho príslušenstva.
O slovo sa v poslednej dobe ale stále silnejšie hlási aj druhá divízia firmy nazvaná ISG, ktorá sa sústreďuje na servery a storage. Tento trend ešte nabral na intenzite v roku 2016, kedy Dell za ohromujúcu sumu 67 miliárd dolárov získal pod svoje krídla špecialistu na cloudové úložisko a počítačové zabezpečenie EMC Corporation.
„Celkovo sa stávame firmou zameriavajúca sa na multicloud, správu, ochranu a úložisko dát,“ podtrhujesmerovanie svojho zamestnávateľa generálny riaditeľ Dell Technologies na Slovensku Martin Maštalír. Rodák z Trenčína je nielen tvárou značky v krajine pod Tatrami, ale zároveň na Slovensku plní aj funkciu šéfa obchodu. „Mám na starosti všetko, čo sa u nás predá. Od živnostníkov, cez enterprise až po vládu,“ popisuje svoju dennú agendu.
27 rokov skúseností premenil v Delli na úspechy
Nie je na to samozrejme sám. Na Slovensku má Dell tritisíc zamestnancov. Avšak veľa z nich rieši z bratislavského biznisového centra celosvetové operácie firmy. Na obchodovanie v päťmiliónovej krajine sa zameriava tím 15 profesionálov vedený práve Martinom Maštalírom.
Ten si funkciu tímlídra vyslúžil svojimi prirodzenými vodcovskými schopnosťami a obsiahlym životopisom. V ňom musí každého headhuntera ohromiť doktorát z Ekonomickej univerzity v Bratislave, B2B marketingové skúsenosti z firmy Orange, založenie start-upovej firmy, či vedúca pozícia v spoločnosti Cisco.
„eD nerozlišuje malých a veľkých klientov.“
Všetky kapitoly dvadsaťsedemročného profesijného života teraz pomáhajú skúsenému štyridsiatnikovi v obrovskej životnej výzve menom Dell. Že to v slovenskom Delli aktuálne pod jeho vedením klape, to dobre dokladujú aj nasledujúce dáta. Podľa spoločnosti IDC totiž dominovalo Dell Technologies na Slovensku v prvom kvartáli roku 2023 v podiele na trhu v predajoch CSG (počítače a notebooky), serverov aj storage. „Máme z toho obrovskú radosť a zároveň je pre nás veľkou výzvou si toto postavenie udržať,“ podotýka manažér.
S eD si vieme vzájomne pomôcť v biznise
Nápomocné im v tom naďalej bude určite aj eD, s ktorým slovenský Dell dlhodobo spolupracuje. Martin Maštalír si partnerstvo pochvaľuje. „Skvelou vlastnosťou eDéčka je to, že nerozlišuje medzi veľkými projektovými dealmi a malými klientami. Všetkým venuje rovnakú pozornosť. Taký prístup nie je samozrejmosťou a my ho veľmi oceňujeme,“ chváli riaditeľ slovenského Dellu. Úprimnosť jeho slov potvrdzuje ocenenie Excellence in Engagement, ktoré eD od Dellu dostalo na októbrovom eD FORUM.
Manažér technologického giganta si váži aj dobré vzájomné vzťahy medzi kanceláriami oboch firiem. „Slovensko je malé a tak som rád, že spolu vieme komunikovať, a že nemusíme riešiť nejaké trenice. Naopak sa venujeme tomu, ako si čo najlepšie vzájomne pomôcť v biznise,“ teší ho.
Chytrý noťas nikoho nenechá pozerať vám cez rameno
V Delli si dobre uvedomujú, že budúcnosť technologického pokroku sa zmrštila do dvoch písmen (AI) a slušnú dávku umelej inteligencie implantovali už do svojho najnovšieho radu notebookov Latitude. Ochráni vás napríklad pred zvedavcami, ktorí vám v nestráženej chvíli pozerajú cez chrbát na obrazovku.
Strážny pes vášho súkromia v podobe inteligentnej infrakamery dokáže v takej chvíli zaistiť rozostrenie alebo stmavenie obrazovky. A keď od počítača odídete, prístroj sa rýchlo uzamkne. Je to len drobný príklad rôznych vychytávok, v ktorých sa v Dell Technologies vyžívajú. „A samozrejme ich budeme postupne rozširovať a zapracovávať aj do ďalších zariadení,“ avizuje manažér.
„Novej rade notebookov dal Dell do vienka aj umelú inteligenciu.“
Novinky predviedla spoločnosť ako tradične aj tento rok v rámci World Eventu v Las Vegas. Okrem nových a zase o niečo chytrejších notebookov, zaujala texaská spoločnosť návštevníkov akcie aj 16. generáciou PowerEdge serverov. „Je to prvá generácia serverov, ktorá je pripravená podporiť beh, správu a riadenie aplikácií a systému, ktoré budú využívať umelú inteligenciu,“ objasnil zástupca spoločnosti.
S AI to môže byť ako s ohňom. Je dobrý sluha, ale zlý pán. Ale aj pri Delli je jasné, že jeho rozvoj správnym smerom je pre neho do budúcna obrovskou príležitosťou. „A tak budeme spolu s umelou inteligenciou pracovať na ďalšom vývoji nášho portfólia, so zameraním na výpočtovú techniku a ukladanie dát,“ uzatvára Martin Maštalír.